戎耀党旗之|黄云淋：闯荡电商直播大潮的“网红”达人

遇到黄云淋时，他刚参加完青年创新创业大赛。“不好意思，最近事情实在有点多，今天才能抽出时间。”一开口，干练爽朗的军人气息扑面而来，我们想象不到，这位退役军人的初次创业，其实远比大部分人要狼狈得多。

初次创业，尝遍辛酸

2015年9月，黄云淋结束了在广东湛江两年的军旅生涯，回到了海南屯昌老家。广东人那股闯荡江湖的豪情和勇气，深深烙印在他的脑海中，他的创业念头开始萌发。没过多久，黄云淋选择创办鸡鸭养殖场，在他当时的理解里，养殖鸡鸭没什么难度，市场需求还大，只要出栏就不愁卖，几乎是稳赚不赔的。

但黄云淋刚开始就遇到了难题，要办养殖场，少不了租赁场地，但场地的具体面积，他心里其实并没有概念，只能含糊地跟别人形容养殖的大概规模，由对方帮自己寻找；确定好场地，又遇到内部规划这一难题，黄云淋硬着头皮临时抱佛脚去网上学习，然后在现场给工头做讲解；场地搭建没问题了，第一批鸡鸭苗的来路又成了眼前的难题，好在他周边养鸡养鸭的同乡不在少数，通过他们层层寻找，黄云淋才搞定了养殖场的第一批鸡鸭苗。

黄云淋的养殖场就这样磕磕绊绊地搭建起来，员工都是在本村有养殖经验的农户，本以为接下来就能稳稳盈利了。没想到过了一段时间，鸡鸭苗开始出现大量死亡的现象，后来才搞明白，鸡鸭苗非常脆弱，对温度、饲料都很有讲究，照顾起来非常不容易，即使是有经验的人员饲养，但是少量饲养和集群饲养是不同的概念。

凭着一股热情入行，黄云淋把新手能踩的坑都踩了个遍，等半年后第一批鸡鸭苗出栏时，他已经不抱有赚钱的期望，只希望能少受些损失，把这批鸡鸭全部卖出。但这时候他才发现，自己没有销售渠道，不知道往哪卖、卖给谁。没办法，等待出栏的鸡鸭每天还要消耗饲料，成本还在不断增加。他只能到处托关系，降价格，赔脸色，好不容易给第一次创业收了尾，仔细一算，拿到的钱连还贷款都不够。

“新手创业就是这样，不是夸张，当时亏得连饭都吃不起了。”提起当年，黄云淋五味杂陈。那次创业让他背负上债务，他找了一份工作开始打工，为了偿还债务，他过着节衣缩食的生活。

直播带货，二度启航

2017年，黄云淋发现，身边越来越多的人开始用一个叫做抖音的软件，而上面的主播会通过直播卖东西，这引起了黄云淋的兴趣。经过一段时间了解后，黄云淋发现，抖音上的用户基数很大也很活跃，而且视频制作难度不高，很容易上手，这让黄云淋再度燃起了创业的念头。

俗话说“吃一堑，长一智。”有过一次失败经验的黄云淋，更加重视前期准备工作，在工作之余，他开始用打赏找抖音上的带货主播请教经验，并积极参加线上课堂提高自己的知识量，有了知识积累，黄云淋充满信心，开始着手于选品工作。

经过一段时间调研，黄云淋发现，省外很多人都对海南的水果感兴趣，但抖音上带货海南水果的主播很少，海南本地的更是寥寥无几。市场的缺口就是创业者的蛋糕！黄云淋深知这个道理，2018年，屯昌南坤阿林水果网店在海南省屯昌县悄悄成立，黄云淋则化身为“宝岛阿林”开始电商直播带货生涯。

凭借着敢想敢拼的韧劲和不断地优化自己的视频和直播能力，黄云淋很快积累了一批粉丝，通过销售海南本地水果他获得了第一桶金，他的名气也越来越大，于2019年荣获抖音城市合伙人，并被邀请参与海南扶贫直播销售活动，为消费扶贫代言。本以为事业会就此蒸蒸日上，没想到在2020年初，新型疫情迅速席卷了全球。

疫情暴发对经济的打击是致命的，各地都实行严格的封控，物流运不出去，商品无法流通，黄云淋的店铺也开始出现亏损。但他预感，这样的封锁必定不可能长久。2020年2月，海南省政府联合菜鸟、圆通、京东等快递公司共同开通了“滞销农产品运输绿色通道”，设立专线直达目的地，解决农产品运输问题，黄云淋的店也重新有了起色。

突如其来的疫情不仅给黄云淋带来了挑战，也带来了机会。在疫情中，线下销售渠道受到防疫措施限制难以施展，迫使人们将目光聚集到了线上销售渠道上，而在其中，黄云淋的水果网店成绩十分亮眼。2020年4月6日，海南省陵水黎族自治县荔枝文化节盛大开幕，受到邀请的黄云淋来到陵水，与县长李锋同框直播带货，开播不到半小时，在线观看人数近16万人，当天现场签约订单金额3.2亿元，订单量达2万吨。

这次荔枝节的直播再次打响了黄云淋的知名度，海口市、保亭县、三亚市、琼海市、屯昌县、临高县、澄迈县等众多市县领导纷纷邀请黄云淋助力直播带货活动，消费扶贫，振奋经济。2020年，黄云淋荣获海南省商务厅颁发的“2020海南电商直播嘉年华电商扶贫大使”、海口市电商扶贫中心颁发的“海口市爱心大使”等多项称号。他自己的店铺则通过短视频直播带货及带动外省供应链，在2020年销售出海南菠萝蜜500余万斤，椰子超60万个，凤梨50余万斤，其他农产品合计1000万斤。

弄潮自贸港，开创新未来

2021年3月17日，黄云淋创立了海南壹创文化传媒有限公司，直播带货事业更上层楼。在多次扶贫直播带货活动里，他渐渐注意到，自己能力就算再强，每次能影响的范围也有限，相对于整个海南岛的经济发展来说更是杯水车薪。黄云淋心里萌生了新的想法，他要在屯昌打造一个网红孵化基地。

到了年底，经过大半年的建设装修，集合直播培训、短视频拍摄、剪辑、品牌孵化、账号运营、活动对接等一系列产业化服务的大型孵化基地——誉铖金街网红孵化基地正式揭牌开业。开业当天，屯昌县退役军人就业创业孵化基地揭牌仪式同时进行，标志着基地同时为退役军人提供就业创业孵化服务。

黄云淋介绍道，未来基地将通过“主播培训+供应链对接+品牌打造”的形式，帮助更多有志青年学习直播带货并获得工作机会；帮助农户、贫困户及合作社通过“网红”直播、短视频、淘宝店、微店等方式销售农产品；帮助更多农产品搭建供应链体系进行品牌打造为产品价值赋能，实现精准就业、精准扶贫。带动农产品上下游，整合产业链共同发展。

随着海南自贸港建设的推进，海南正在进入新一轮快速发展进程中，而黄云淋已经望见下一个风口。2022年2月16日，他新创立了一家海南伊创职业技能培训有限公司，主营业务为技能培训，“海南自贸港的建设需要大量人才，这些人才不能只靠外来人，我们海南自己也要争口气！”从话语里，我们能感受到黄云淋对海南未来的浓浓期望，还有他那股不愿服输的劲头，一如他在自己公司介绍里所写的：这个世界没有做不成的事，只有坚持不了的人。