戎耀党旗之|薛杰：在新能源领域中书写创业传奇

在白沙黎族自治县县城西北角的一幢新建办公楼里，薛杰在等待我们的到来。阳光透彻，清风徐来，海南的初冬具有别样的情境。我们准时到达这里时，薛杰已经沏好茶了，四溢的茶香格外让人愉悦，我们就以一种愉悦的心情开始了本次采访。

第一眼看到薛杰，便断定他是一位北方大汉。“没错，我是河南周口人，2005年入伍，在山西长治市某部服役，2007年退役回家。”薛杰说，在家乡混了几年，后来被海南建设国际旅游岛的消息给吸引了，于是2010年只身闯海南，一登陆海岛就留在海南了。

打工看出了商机，他决定自己干

踏上海南岛，心情好得不得了。薛杰看着满眼郁郁葱葱的景色，心底生发出无限的憧憬。顾不上欣赏别样的风景，他就急急忙忙找了一份工作，先把自己安顿下来。他的这份工作是在一家建材公司打工，开始是在三亚分公司，后来又到海口，做建材推销，差不多很短时间就把整个海南岛给跑遍了。

就这样一直干到2013年。这一年，他决定自己干。干什么呢？他在跑建材销售时，偶然接触到一家太阳能公司，当他仔细了解太阳能产品后，觉得这个产品在海南很有市场，一是海南距离赤道最近，阳光充沛、炽热，太阳能应用得天独厚；二是海南地处热带和亚热带，天气炎热，人很容易出汗，冲凉、洗热水澡是常态，太阳能热水器应该是海南人最佳的选择。薛杰觉得这是一个商机，他要自己干。

这一年，在海口，薛杰跟一家太阳能公司签署协议，给厂家做代理销售。生意就这样勉勉强强地开始了。跑社区、卖产品、安装、售后服务，辛辛苦苦一条龙，他觉得虽然累点苦点，但是自己是有奔头的。

这一年，薛杰认识了一个人，她叫符瑞兰，黎族姑娘，土生土长的海南人。

爱情引路，他们来到一个叫做白沙的地方

薛杰跟符瑞兰相爱了。英俊高大的北方小伙子俘获了黎族姑娘的芳心，2014年初，相亲相爱的两个人喜结连理。年底，他们的女儿出生了。

符瑞兰是海南白沙人。白沙位于海南岛中南部的山区，属于热带雨林气候。跟随妻子来到白沙时，薛杰发现这个地方相对于海南其他地方，生活节奏稍微要慢一些，一些新生事物在这个地方普及也相对慢一些。他敏锐感觉到这里蕴藏着一个商机。他跟妻子一商量，决定来白沙创业打拼，因为在这里太阳能市场还是一片空白。

2015年，薛杰跟妻子把创业根据地选定在白沙，注册了白沙兰盛太阳能销售中心。任何事情都有两个方面，太阳能在白沙的市场是一片空白，好的方面就是这里孕育着商机，坏的方面就是这里的消费者对太阳能没有形成消费共识，市场还处于一种荒芜状态。这个时候，前期推销就相当于是对太阳能产品的科普了，进小区、下村屯、发广告、搞促销，收效甚微。

“对于一个不知道太阳能是什么的市场，踢开头三脚实在是太困难了！”薛杰说，那时候一个月只能卖出一两台家用太阳能热水器，收入少得可怜，生活也极不稳定，甚至连给孩子买奶粉的钱都没有，跟卖奶粉的店家好说歹说，先欠着，等有了一笔收入，再赶快把欠着的奶粉钱先还上。

薛杰记得，那时候他们的夫妻店是一间铁皮棚子。海南的冬天不冷，在铁皮棚子里冻不着，可是除了冬天，海南另外的季节都太热了，铁皮棚子被白花花的阳光晒得发烫，棚子里热气腾腾，像个蒸笼似的。可是，没有办法。“就这么个条件，想要创业，就要吃得了苦。”薛杰说，每每快要坚持不下去的时候，他总会想起当年老班长说过的话：别人能干，你也能干，都是两只胳膊两条腿，你比别人缺什么？

薛杰咬着牙坚持下来，他相信只要自己一如既往地去推销，市场总会被自己撬开的。功夫不负有心人，2017年的某一天，当他来到一家宾馆的建设工地时，遇到了宾馆老板也到工地查看工程建设情况，他拦住老板开始了太阳能的科普工作，愣是把老板给说服了，老板当即决定选用他的太阳能供水系统，并根据安装需要在现场修改了建设图纸。

薛杰成功撬动了白沙商用太阳能市场。有了这家宾馆成功使用的案例，薛杰便陆续签下多个商用太阳能订单，学校、幼儿园、员工宿舍楼等，“都是一些大活儿！市场也越来越大，收入也越来越好。”薛杰说，为了开发和培育白沙太阳能市场，他跟妻子苦苦熬了将近三年，什么苦都吃过。

新工艺带动新产业，他的业务领域不断拓宽

随着近年来我国太阳能技术的日臻成熟，应用领域也不断拓宽。薛杰也紧紧跟随着太阳能技术的进步和新产品上市的步伐。2019年，薛杰撬开了白沙光伏发电的市场，顺利签下白沙水利局光伏发电项目，紧接着又签下新高峰村太阳能路灯项目。

从热水器到光伏发电，薛杰不断拓展公司的业务领域，太阳能技术也不断充实、成熟，与太阳能有关的业务也比较系统、全面。“公司有8个专业技术人员，专门负责施工和售后，他们都是经过严格培训的。”薛杰说，为了给客户提供最好的产品和服务，公司自费组织技术人员到行业技术部门参加专门培训，接受新技术和工艺的升级换代。

“沿着新能源产业方向走，就是公司的发展方向。”薛杰说，2022年，他又注册一家公司——白沙兰盛新能源有限公司，公司目前的订单涉及了村屯路灯及村屯亮化工程、光伏发电及远程控制、种植基地灌溉工程、自来水二次供水等，这些都是新技术带动的新业务。

2021年，牙叉镇城西居民委员会换届选举，薛杰当选为居委会委员，负责社区治保工作。城西居委会属于城乡接合部，有十几个居民小区和两个自然村，居民人口8000多人。现在，他把精力投放在居委会的工作上，每天要处理大量的居委会事务，为社区居民提供服务。他还把公司的施工队伍用工，全部选定为辖区居民。