戎耀党旗之|周星：在创业道路上越挫越勇的湖南伢子

采访当日，当我踏入周星的公司，首先映入眼帘的是一幅充满文化氛围的背景墙。不久，周星走了进来，一袭黑色衬衫，身材壮硕，精气神十足，给人一种坚定而自信的感觉。宾主落座，周星很熟练地泡起了工夫茶，访谈开始。

周星告诉我，他是一名90后，祖籍湖南，2010年入伍，在海南屯昌服役，从此开始了军旅生涯。2012年3月被调到海南省军区，主要负责建设和运维政工网。2013年获得了全军优秀政工网荣誉，2015年12月退役。

周星说，他于2015年5月结婚，爱人是海南人，所以选择在海南扎根下来。

自主择业 投身互联网产业软件研发

军人果敢作风在周星身上体现得淋漓尽致，说干就干。退役当年12月，周星便雷厉风行地成立了一家互联网公司——海南致远思亿网络传媒有限公司，致力于系统化解决广大企业的网络服务应用需求，专注于为客户提供新颖独特的手机应用、高效多能的网络平台。

“之所以选择进入互联网行业，因为2010年入伍前自己就曾经做过互联网。我2007年进入互联网行业，通过自学软件开发，2009年开始做网站建设。”周星回忆起当时自学情景，“自学软件开发时，不懂的代码就拍摄下来，然后一段一段去摸索，去实践，直到吃透整个源代码。”

2010年入伍后，在部队也是负责运维政工网。期间，在部队大熔炉里，纪律严明的部队培养了周星坚韧的性格，良好的教育环境让周星学到了不少技能，大幅提升了他互联网研发能力，也为其互联网公司业务发展奠定了基础。

“2015—2016年，公司主要为企业客户服务以及电子商务平台研发服务。2017年公司开始接手军民融合业务，强军网、财务辅助系统等业务。”周星说，公司服务的对象以部队为主，研发产品主要包括某省份强军网、某警备区网、西藏某运输团财务辅助系统等。

“目前正在做的主要是国产替代化、办公OA、办公软件等军民融合的产品。”周星称，现在做互联网行业，除了研发成本外，服务器成本也是很大负担。比如目前公司旗下有8台服务器。而且有时候还需要防DDoS攻击，如果服务器遭受大规模攻击费用就会大幅增加。

进军跨境电商 遭遇挫折

创业不会是一帆风顺的，总会遇到一些挫折，甚至经历失败。作为退役军人的周星，说起这些事情，却显得从容淡定。经过军队大熔炉磨炼过的人，意志非同一般。

在轻松的氛围中，周星谈起了他2019年开始做的跨境电商的项目。当时海南自贸港刚开始建设，周星也想从时代红利中分一杯羹，可由于缺乏翔实市场调查的支撑，导致实际操作中遭遇诸多市场短板。

为了做跨境电商贸易，周星还专门注册了一家跨境电商外贸公司，但在运营过程中发现成本高、流量少等问题。“公司是研发类型的公司，不是运营类型公司，运营是短板，所以项目上线后，流量不够。”

据周星介绍，在做跨境电商项目时，投入了上百万的研发费用，但整个项目却不太好运作。在运营过程中发现海南没有太大优势，整个物流体系不是很健全，物流成本比其他的地方要高。

“从海口保税仓发出去的货物成本要比其他保税仓高得多。”周星说，全国各地的保税仓都是免关税的。当时货物是从香港进口到海南，运营中发现从宁波保税仓发货比海口保税仓物流成本至少要低60%。

“当时我们运营的小程序大概有80多个，做的是小程序矩阵，有些小程序自然流量会很好，虽然卖出的货物不少，但是赚不到多少钱，因为前期投入成本太高了。”周星说，后期销量起不来，存量又不够，进货成本又高，销售价格就比别人高，就丧失了优势。

在运营中，周星还发现自己面临的竞争对手不仅有同行还有免税店，免税店规定已经离开海南岛的人员，不能在海南离岛免税店上购买，但是可以在cdf会员购海南电商平台上购买商品，而且他们拿货的成本要比自己低得多，这样就大大挤压了跨境电商企业的生存空间。

至于为何研发投入如此高成本？周星解释，当时做了一套电子商务比价系统，除了自采产品外，还把全国四五十个工厂供应链平台产品整合起来，全部录入系统里面，进行多维度比价。每天半夜12点对上游供应商产品进行采集，早上8点开始比价，比价完成后才对下游经销商进行销售。周星称，仅这套比价系统研发就花了几十万。

“技术人员投入成本也是开支大头，公司在深圳还有一个专门对接军民融合项目的10人开发团队。做跨境电商的代码要从底层写起，为了快速出成品，在开发跨境电商系统的时候，还把一部分业务外包出去。”当时，周星公司的研发技术人员的月薪为3.5万元，一个月下来工资成本高达数十万元，除了人员工资成本，还有服务器成本，单单一个项目的服务器成本一年就要十几万。

“后期维护成本太高，如果量起不来的话，亏损就会加大。”周星打算及时止损，2022年3月就把跨境电商项目停了。

越挫越勇 在匍匐中前进

对于未来的规划，周星表示下一步继续巩固军民融合项目合作，并在不同领域进行不断尝试，希望能够找到新的业务。

为了打破僵局，周星公司曾尝试过视频直播卖货、平台种草等，但见效甚微。据周星介绍，当时主要卖农产品、日用品等，但是流量起不来。在视频平台上直播，新号一般流量都比较少，如果投流的话又不划算，投流后不一定卖得出去。

周星还表示，一些平台开始会有流量扶持，如果视频直播能够稳定开单，就可以做录播。但因为账号起不来就放弃了。

创业道路虽小有曲折，但周星依然披荆斩棘，朝着成功的道路挺进。周星下一步准备做视频号、游艇驾驶系统以及消费地图等项目，相信他一定会发挥军队善于学习、善于思考、善于总结的优秀品质，在下一个项目进行破局。

资料显示，周星的海南致远思亿网络传媒有限公司2023年1月30日，入选2022年度海南省科技型中小企业名单。

军人具有坚韧不拔、锲而不舍、百折不挠、愈挫愈勇、不达目的不罢休的精神，相信未来周星必将带领他的团队，在军旅人生结束后开辟出第二个商业战场，再创人生辉煌。