戎耀党旗之|苏国侨：力所能及的事能多做一些就多做一些

十一月初的海南，天气阴晴不定。我们跟苏国侨约定的地点，是在琼海嘉积镇的一家茶室里。约定的时间到了，身穿一身迷彩服的瘦削男人走进门时，浑身上下明显还透出军人的英气。

外面还下着零星小雨，天色阴暗。我们一边品茗，一边开始采访。

退役回家，一张白纸画什么

“我是2001年入伍，就在海南服役，当过通信兵、汽车兵、文艺兵，服役了16年。”苏国侨开门见山，2017年退役，选择自主择业，回到家乡琼海市长坡镇东塘村。

刚退役回来那阵子，一切似乎都有点不适应。“军营生活久了，可能就会与社会有些脱节。”苏国侨说，既然选择自主择业，那就该干点什么，自己就像一张白纸，该干点什么，就等于在白纸上画出新的图画，他相信自己能画出最美的图画来。

凭借自己当文艺兵修炼出来的特长，苏国侨在一家培训机构——长坡镇哈哈米现代音乐学校找到一份工作，负责在周末补习班给孩子们授课钢琴等乐器。眼见自己的特长能够得到发挥，而且还有相对满意的薪水，苏国侨觉得自己还是有价值的，同时他觉得自己还能做更多的事情，发掘出自己更多的价值。

培训班只在周末上课，在别人看来，这是一份悠闲自得的工作，苏国侨却认为自己太闲了，别人在工作的时候，自己却闲待着，时间久了自己会闲坏的。“我得再找份工作。”他给自己默默地加码，想看看自己还能干点什么。

苏国侨进入一家铝合金门窗厂，当了一名组装工。一切都是从头学起，边学边做。一天工作12小时，中午只休息半小时。全天站着工作，超负荷连轴转。同期被录用的13个人，陆续都离职了，只剩下他一个人坚持到最后。“我就想看看自己的忍耐力。”苏国侨说，他挺看好这个行业，不管多苦，都要坚持下来，直到把这个行业的底牌摸清楚。

后来，他又去做业务员。没有人带着，自己懵懵懂懂地去跑销售，开拓市场。几乎跑遍了琼海新建的居民小区，逢人就跟人家推销铝合金门窗。正是凭借这一股子韧劲，苏国侨愣是把铝合金门窗的市场摸了个透，积累了诸多资源。

2018年11月，他从这家工厂辞职了。

开一家门店，他要自己干

辞职后的苏国侨与人合作，开了一家铝合金门窗的门店。门店直接对接新建小区的铝合金门窗安装市场，从设计、安装到售后提供一条龙服务，上游对接品牌厂家，达成代理服务协议。凭借此前刚摸清的行业底牌和各个环节的技术要点，让他和合伙人在创业伊始顺风顺水，很快就在激烈竞争的市场中站稳了脚跟。

2021年初，苏国侨做出一个决定：自己开一家门店！他要自己干。经过近3年时间的摸爬滚打，他在琼海市铝合金门窗行业已经摸清了底牌、吃透了行情，并逐步拓展了属于自己的市场。门店开门大吉后，人们惊奇地发现，这家小小的门店，竟然藏着与众不同的秘密：除了传统的铝合金门窗销售业务，还拓展到家电、家居相关领域，也就是说，从铝合金门窗这一家装行业的单一品种，拓展到家装行业全方位、多种类的产品与服务。

“就是家装一站式服务！”苏国侨说，小门店要做大产业。他组建了自己的团队，选定并培训了8个固定技术工人，这支队伍实现从设计、安装和售后的全能型技术装备，并且还会随着新产品的入市而不断更新技术储备。

“只有紧紧跟随市场、掌控市场发展新趋势，才能和市场一起成长壮大，不会被市场淘汰。”苏国侨说，自己独立开了门店以来，他更殚精竭虑地关注市场，关注新产品新技术，同时也更加关注客户的反馈意见，这些都是他不断做大做强的基本要素。

去年，刚刚开业的门店，实现营业额200多万元。

当选村委会委员，为村民办实事

2021年，东塘村村委会换届选举，苏国侨当选村委会委员，分管纪检、治保、退役军人和共青团等方面工作。“我很看重这个工作，自己可以为家乡为乡亲做点事了。”苏国侨说，当年自己从东塘村走入军营，退役后再回东塘村，尽管这些年一直在外面闯荡，从未忘记自己是东塘村的一员；如今，村民把他推举为村委会委员，“村民们信任我，我不能辜负大家的这份信任。”

东塘村是长坡镇第二大行政村，有21个村民小组2800余人。长期以来，种养殖业是东塘村的主导产业，村民们在解决了温饱之后，因种养殖业收入过低而放弃种田，选择外出打工，一些田地就成了撂荒地。近年来，随着种植结构的调整，村民依托种植槟榔、胡椒等经济作物增加收入，不少村民又开始重返农田。因此，土地纠纷就成了村民之间集中爆发的矛盾。

“土地纠纷的起因多是早年前埋下的隐患。”苏国侨作为分管这方面工作的村委会委员，不敢有一丝懈怠，“村民纠纷无小事，尽管有些事看起来很小，可能对某户村民来说就被看得很大，尤其是有关土地纠纷，那可是关乎村民吃饭的大事。”

好在苏国侨在部队时就通过自学考试拿到了法学的本科文凭，“大专考了7年，本科4年，总算今天派上了用场。”说起这段历史，苏国侨颇有点小自豪。为了调解好村民间的土地纠纷，他仔细研读了《土地法》《民典法》等相关法律，再结合实际情况，对事不对人，帮理不帮亲，晓之以理，动之以情，去年上任以来，妥善解决各种纠纷35件，今年解决了12件。

苏国侨还加入了琼海市义工分会，利用业余时间去参加志愿服务活动。比如去敬老院慰问孤寡老人，去聋哑学校看望帮扶残疾孩子，为高考学子义务送考，为博鳌亚洲论坛做后勤保障志愿者。“自己力所能及的事，能多做一些就多做一些。”苏国侨一脸真诚地说。