戎耀党旗之|孙志晓：一个侦察兵对海南花卉产业的火力侦察

海南退役军人就业创业花卉港坐落于海口市美兰区演丰镇罗幸村，当我们来到这里时，没有发现想象中花卉满园、争奇斗艳的景象，更多的花卉以商品身份躺在基地货车里，依托物流网络运往全国各地。孙志晓是花卉港的主人。

孙志晓是山东青岛人，1993年12月，他成功圆了儿时的从军梦，入伍来到海口服役，成为一名海军航空兵。军旅生涯四年，他执行过多次协同演习任务，荣获个人三等功一次、军嘉奖一次、团嘉奖三次、先进军人一次。

从零开始，越创越勇

1997年12月，退役后的孙志晓被分配到海口公安机关工作，这份工作他仅做了一年时间便选择离开。当时他注意到海南的旅游业有了兴起的趋势，而海口作为重要的交通枢纽，来往人群络绎不绝，到处都是机会，创业的念头也在他心中发了芽。

1999年，孙志晓一脚踏进酒店行业，在海口市闹市区开了一家酒店，专心经营。虽然以前从未接触过这一行业，但孙志晓早在创业前就对酒店的选址、竞争对手等因素做过研究。待酒店建设好后，孙志晓凭借自己在服务、价格、产品质量等因素的把控，将酒店经营成周边地区生意最好的一家。

赚到创业第一桶金后，孙志晓再接再厉创办了一家旅游公司。他跑遍整个海南，依托省内的旅游资源设计线路，同时抓实宣传营销，在海口当地人流密集场所张贴广告或设立分店，为公司旅游线路宣传，一套组合拳下来，旅游公司发展稳步向好。

后来，孙志晓还开过装修公司、超市和斯诺克球厅，涉及行业大不相同，但都经营得有模有样。“成功的秘诀，其实与我在部队里受过的侦察兵训练息息相关。”孙志晓感慨道。

早在孙志晓第一次创业时他就注意到，商业活动其实和侦查行动有异曲同工之妙，先前没接触过的行业，就等同于一大片待侦查的区域，唯有提前搜集信息、标记资源和探索路径，后续大部队才能少走弯路，创业也是这个道理。

花卉物流，一见倾心

2007年，孙志晓因为机缘巧合了解到花卉产业后，觉得海南花卉产业是一个朝阳产业，在市场潜力和社会效益上都很大，便创办了花卉物流公司，帮助海南花卉销往外地。

“以前我搞酒店、旅游公司这些生意，虽然都很成功，但都是个人产业，创造的效益有限，而花卉不仅市场潜力巨大，还能惠及农村，对乡村振兴、美丽乡村建设、农民就业等具有巨大的促进作用。”孙志晓说，是退役军人的情怀与责任感促使他选择了花卉产业。

公司正式运营后，孙志晓注意到，无论是买方还是卖方，中国的大部分花卉都绕不开广州，因为广州早在21世纪初就成为全国最大的花卉集散地，那里有全国交易额最大、品种最多、服务功能齐全的鲜花批发市场——岭南花卉市场。

受限于物流体系不够发达，海南花卉基本会运送到广州销售，虽然那里并不缺买家，但大多是被以批发价收购，海南花农销售后获得的利润有限，但经过广州市场一转手，其他城市的买家购买花卉却要支付较高价格。

孙志晓知道，只要能绕过广州这一中转站，直接把产品销售给目标城市客户，海南花卉的利润空间就能打开。为了达成这一目标，孙志晓开始前往全国各个省份调查，逐步将自己物流通道延展扩大。

2011年开始，孙志晓开始实践自己的想法，他选取了海南花卉中销量较好的富贵竹为目标产品，通过广州花卉市场调查了解到富贵竹主要销往北京、上海、成都等大城市。确定目标城市后，他再带着业务团队前往那些城市与花市、花店的负责人对接沟通，通过自己的物流将海南富贵竹直销给他们，迅速扩大了海南富贵竹在全国富贵竹市场上的份额。2022年，在孙志晓推动下，海南富贵竹已占据全国90%的富贵竹市场。

“在我们掌握这套方法后，只要海南出现质量过关、在市场上销量不错的花卉品类，我们都可以帮它在全国市场上做起来。”运用成熟的运营模式，孙志晓的团队陆续帮助海南的水培莲花、散尾葵、鱼尾葵、巴西木四种花卉扩大了市场份额。

打造花卉产业供应链

2015年7月，孙志晓创办了海南戎远实业有限公司。做了几年花卉物流后，他有了一个新的想法，即打造海南花卉产业供应链体系，让花卉研发、生产、加工、包装、运输、销售一体化、集群化、标准化、品牌化，并实现产品B2B、B2C互联互通。

这套海南花卉产业供应链以公司十多年来积累的资源、经验为基础，依托海南优秀的热带地理资源条件和省内外农业科学院的技术支持产出优质花卉，同时带动周边乡镇建立花卉生产基地，吸引农户参与，最终将高品质的花卉稳定供应给全国客户。

2019年，在省市退役军人主管部门关怀支持下，孙志晓建立了海南退役军人就业创业花卉港，该园区占地120亩，拥有海南目前唯一一套集生产、加工、包装、运输、销售一体化的花卉产业供应链体系，虽然目前体量还不算很大，但却是孙志晓花卉产业供应链计划走出的关键一步。

2021年，海南退役军人就业创业花卉港销往省外花卉的综合产值约3亿元人民币，占海南花卉总产值约6%，其中孙志晓的公司通过园区各项服务获得营收约3000万元。

谈及未来，孙志晓表示，目前公司的重点还是要将花卉产业供应链体系打造完善，加大花卉研发、培育技术上的投入，吸引海南更多村镇的农业合作社加入体系，提升海南花卉产量。待时机成熟后，孙志晓打算针对性发掘培养具有海南特色或适合海南种植的花卉品类向省外推广，将海南打造成中国花卉产业最具有影响力和竞争力的产地市场。