戎耀党旗之|代玉宝：一个新海南人坚守的琼崖海棠创业之路

代玉宝，一位70后的退役军人，总是以“内蒙古新海南人，琼海女婿”的身份自居。他退役已有26年，在这段时间里，他从内蒙古迁移至海南，并在这里安家落户。

军旅生涯结束后，代玉宝在多个领域积累了丰富的工作经验。他曾担任过教官、调酒师、销售总监、人资总监和副总经理等职务。他的工作履历涵盖了军旅、五星级酒店、房地产、医美大健康和田园综合体等多个行业。

干一行爱一行

对于内蒙古的汉子，人们常常联想到高大健硕、威武雄壮的形象。然而，当你初见代玉宝时，他那瘦高的身形让人觉得他更像是一个翩翩君子，这种印象其实源于他的经历和品质。

1994年，年仅19岁的代玉宝选择应征入伍，开始他的军旅生涯。在军队的三年里，他始终坚守着“一朝入伍，军魂永铸”的信念，用行动践行着军人的职责和使命。这段从军经历为他打下了坚实的品质基础，使他在后来的生活中始终保持着勇于进取、敢于担当的优秀品质。

退役后，代玉宝经过特招成为河南漯河预备役军事学院的军事教官。在这个岗位上，他运用自己在军旅生涯中所学的知识和技能，认真履行职责，做好对学生的管理和培养工作。

一年后，代玉宝从河南出发，开始了他的人生旅程。他曾在制药厂担任办公室主任，学习了调酒技能。在短短一年里，他的足迹遍布中山、武汉、无锡等地。他总是说：“年轻就要多闯闯。”

2000年，代玉宝来到了海南。当时，朋友告诉他，其姐夫所在的某五星级酒店正在招聘人手。代玉宝心动了，他带着对酒店行业的热爱，只身一人来到了海南。然而，天意弄人，原本即将开业的酒店因为各种原因未能成功开业。

“还没开始就结束了。”但是，军人的坚韧和不服输的精神在他身上体现得淋漓尽致，他决定从哪里跌倒就从哪里站起来。于是，他瞄准了五星级酒店，开始在人才市场寻找工作机会。

2001年，代玉宝成功加入海南琼海的五星级博鳌金海岸温泉大酒店，并在这里工作了10年。在这期间，他努力学习，充实自己的学识，考取了海南大学旅游学院酒店与餐饮管理专业的专科学历、人力资源高级证书、质量体系管理内审员证等。随着时间的推移，他从一名小小的调酒师逐渐成长为高级销售经理，并连续参加了13届博鳌亚洲论坛年会，还得到了时任博鳌亚洲论坛秘书长周文重和海南省人民政府省长罗保铭的嘉奖和荣誉证书。

后来，代玉宝还涉足了房地产和医美大健康等行业。虽然每次转型都很大，但他总是全身心投入到新的行业中，干一行爱一行是他对待每一份工作的态度。这些经历让他的人生履历变得丰富多彩，也磨炼了他谦逊温和、正直的为人处世品质。

拯救千年古树，根植乡村振兴

在琼海生活多年的代玉宝，不仅在这里找到了人生的伴侣，还实现了人生的首次创业。2019年，一次机缘巧合下，代玉宝了解到了海南的千年古树——琼崖海棠，也被称为红厚壳。一开始，他对海棠树的未来发展并不抱太大期望。但在大量翻阅资料和实地走访后，他发现海棠树全身都是宝，曾经在许多方面都发挥着重要的作用。

据崖州志记载：“粗皮礧砢，株柯拳曲，子可榨油。”它与椰子树一样是热带海飘植物，但目前却濒临灭绝，仅有少部分海南老人知道这个树的历史和使用功能。在电力未全面普及时，海棠树籽榨出来的油成为照明的原料，照亮海南夜空至少500多年，这种油灯也几乎成为海南仅有。

海棠木在海南有价值木材的六类划分指标中属于一类材，可以建房、做家具等，当时家家户户，漫山遍野都种满了海棠树。可以说，海棠树是老天爷对海南人民的关爱，是老辈人除了棕榈科之外最熟悉的桑梓之树。

随着历史的推移，油灯渐渐退出历史的舞台，海棠树也渐渐被人遗忘在历史的角落中。“如果就这样湮灭了，真是太可惜了。”内心的触动，让他决定以此创业，让千年古树重焕新生机。同年3月，代玉宝创办了海南海橖生物科技有限公司，开始打造“琼崖海棠”项目。

“海棠种子含油量20%－30%，种仁含油量50%－60%，含硬脂酸、香豆素、萜烯、类黄酮，公认具有天然抗菌和亲肤保护性，海南民间世代用于解决烧烫伤、溃疡、湿疹、暗疮、晒伤、过敏和淡化疤痕等皮肤问题。”为了极大地保留海棠油的特性，他与一位研究海棠油多年的研发人员进行合作研发，在传承古法融合现代科技下，逐步研发出琼崖海棠精油冷制手工皂、洗发露、发膜，特别发挥其防晒作用，开发海棠防晒霜、海棠精油系列美妆个护产品。

产品研发成功后，代玉宝便开始着力开拓市场。起初，一切都看似顺利，然而现实却远比预想中要复杂得多。创业的路途上，总是充满了未知与变数。正当他准备大展拳脚的时候，突如其来的全国性新冠肺炎疫情打乱了一切计划。这场疫情对于所有行业都是一个巨大的冲击，对于初创企业来说更是如此。

当时，代玉宝几乎将全部积蓄都投入到了这个项目中，然而疫情的爆发使得他无法开展任何市场活动。原本的计划和期望都瞬间落空，他只能依靠朋友的口口相传进行小范围的销售，收效微乎其微。面对这样的困境，他并没有选择放弃。“创业遭遇逆境是常态，我不会因此而放弃。”代玉宝坚定地表示，即使前方的道路再艰难，他也会坚持下去。

熬过了疫情三年，终迎来市场经济复苏的曙光。代玉宝深知，相较于市场上那些早已根深蒂固的大牌护肤品，自己的小众品牌想要在市场上获得一席之地，难度可想而知。然而，他并没有被这些困难吓倒。为了更有效地推广产品，代玉宝不仅进行了一对一的推介，还主动出击，积极参加了各类创业大赛。“只要有宣传产品的机会，我都会去尝试。”他相继在2020年和2021年的“中国创翼”自贸港创业大赛、2022年海南自贸港创业大赛（琼海赛区）以及2022年海南退役军人创业创新大赛中亮相，并凭借出色的表现获得了不俗的成绩。这些大赛不仅为他提供了宝贵的展示平台，也让他结识了许多有趣的合作伙伴和潜在客户。

疫情期间，代玉宝不仅没有放弃他的创业梦想，反而更加坚定了他的决心。他开始培育海棠树种苗，并采取了“公司+农户”的合作模式。通过与农户的紧密合作，他制定了一套完整的商业模式，包括种植、产品深加工、产品营销和促进就业等环节。这种模式不仅有助于提高海棠树产业的效率和产值，也有助于增加当地农民的收入。通过仔细的计算和规划，代玉宝发现，如果启动一个乡镇海棠振兴项目，按照这种商业模式，可以解决19人的就业问题。这将为当地提供稳定的就业机会，促进经济的增长和社会的发展。

目前，代玉宝已经成功注册了“南洋海棠”品牌商标，并且开拓线上销售渠道，包括美兰、凤凰机场以及岛外五星级高端酒店、会所、芳香理疗馆等。随着品牌知名度的逐渐提升，越来越多的人开始通过产品了解到了代玉宝背后的故事。他以独特的商业模式和创新的合作方式，将海棠树产业逐渐做大做强。

此外，代玉宝还计划打造一个集海棠种植、产品研发、市场营销、教育培训和健康养生于一体的基地。他希望通过这个基地，让更多人了解和认识到海棠树的价值和作用，进一步扩大海棠树产业的影响力。

代玉宝的故事是一个充满挑战和奋斗的故事。他用自己的汗水和智慧，成功地打造了一个小众护肤品品牌，并带领乡亲们走上了致富的道路。他的坚持和努力不仅为自己创造了更好的生活，也为社会带来了积极的影响。