乡村振兴茶企品牌升级，天道创服助力茶企接轨新时代

近年来，五指山市在省委、省政府的带领下，深入贯彻落实习近平总书记“4·13”重要讲话精神，以大力发展热带山地高效农业为着力点，稳步推进农业产业扶持增收项目，狠抓“三农”工作落实。“十三五”期间，五指山市大力发展五指山红茶、忧遁草、五指山山鸡、五指山五脚猪等优势特色产业，农业经营主体带动力、特色农产品品牌不断增强。

2020年5月，海南五指山忧遁草登上央视扶贫公益广告，这种海南人民的“幸福草”也逐渐被更多人所知晓。

实地调研，探究市场现状

黎苗忧遁草是五指山忧遁草品牌中的佼佼者，它种植于五指山的山间，远离城镇，受雨露与阳光的滋润，产品是真正的纯净自然。现拥有种植面积、温室大棚一共200多亩，加工厂300平米，已开设线下8家专营门店，线上也在多个网站和直播平台售卖产品，并已与旅行社达成合作协议，开发种植基地旅游发展，为当地乡村振兴脱贫致富发展贡献力量。创始人骆禄清走下讲台走进田间的传奇经历，更是为忧遁草这一“神仙草”蒙上了一层神秘的面纱。当我们（天道创服集团）接到任务为“黎苗忧遁”品牌制定品牌提升策略时，出于品牌塑造的敏感以及乡村振兴的使命感，我们深知身负重任。

忧遁草药食同源，可全株入药，清热解毒、散瘀消肿、消炎解酒、防癌抗癌等作用，能改进全身血流状态，增强心肌收缩能力，改善血压，含丰富的蛋白质，营养价值极高。黎苗忧遁的产品正是利用了忧遁草的特点，加工出忧遁草茶。

然而相比较其他保健茶，忧遁草茶产业发展还停留在比较传统的忧遁草茶等粗加工产品上，由于宣传的原因，忧遁草茶的市场认知度依然比较低。

目前，五指山忧遁草茶知名度最高的品牌是黎宝，在整个忧遁茶市场的占有率较高，用户粘度也比较高，作为一款中端类养生茶，黎宝将产品的卖点放在了质量优、健康、黎族等元素上，并提炼出“要想身体好，常食黎宝忧遁草”的品牌口号告。而另外一家企业三亨堂则以对标冬虫草为策略，提炼出“北有冬虫草，南有忘忧草”的品牌广告，以打造生态绿色产品进行对外营销。

痛点分析，实现品牌突围

根据市场调查，我们发现黎苗忧遁品牌目前有5大痛点亟需解决：

1、整个忧遁草产品市场认知度很低；

2、黎苗忧遁的产品商标缺少辨识度；

3、与市场其他贴品牌忧遁茶包装雷同，品牌难以区分；

4、线上渠道待系统开发；

5、生产工艺难度低，技术壁垒小；

如何打造“黎苗忧遁”忧遁草茶品牌？天道创服认为，品牌的知名度和原材料的市场认知度息息相关，要想实现市场的突围，我们急需建立品牌的市场信任度，结合天道方法论，通过重新设计品牌的logo和产品包装，构建新的品牌形象，发掘和放大产品的核心价值，定义品牌故事，建立品牌信任，最终在营销推广方面打造消费场景，引导消费者购买下单。

基于忧遁草茶在市场上的认知度有限的市场现状，“黎苗忧遁”养生茶的价值应在五指山养生茶整体上进行赋能。

产品核心价值：

1、养生功效：清热解毒、散瘀消肿、消炎解酒、增强心肌收缩能力，改善血压......

2、黎族特色：忧遁草被称为“黎家三宝”之一，别名黎王草，正是来源于黎族人进贡给黎王的药。作为海南岛原住民黎苗族同胞健康长寿的秘诀，历史可追溯上千年。

3、天然健康：五指山是海南岛的“滤芯”“水塔”和“三江源”，资源丰富，土质微酸、土层深厚肥沃，是中国最南端的高山热带雨林云雾茶叶产区。由五指山山泉灌溉忧遁草，来自大自然的馈赠，产品原滋原味。

品牌广告语

根据产品的核心卖点我们将产品的目标客群定位为：存在健康需求的消费者（久坐人群、熬夜群体、节食人群、喝酒人群、腰粗肥胖人群、尿酸高痛风人群、三高人群等），迎合养生市场的大趋势，我们决定将养生作为对外传播的核心点，直击消费者内心，下达指令进行消费。

品牌广告语：要养生，就喝黎苗忧遁草

品牌LOGO

农产品品牌的建立，与地域、文化脱不开关系。黎苗忧遁草是一款拥有养生功效独具黎苗特色的健康保健茶，因此，我们决定以五指山和黎苗人民的母亲河南圣河为主要创意元素进行设计，将黎苗忧遁和五指山、黎苗进行绑定，增加品牌文化内涵。

品牌IP

黎苗忧遁核心价值是黎苗特色，基于此，我们为黎苗忧遁品牌打造了一个黎族采茶妹的新农人形象，将消费者对少数民族的探知欲和文化内涵的美好记忆嫁接在品牌上。

品牌IP:优优

品牌故事

当冰冷的商品融入了故事，就被赋予了一定的意义、情感和生命。

我们决定从黎苗忧遁创始人骆禄清老师如何从三尺讲台转变从一个新农人的角度塑造品牌故事。这也是营造品牌与其他同类产品产生差异独特之处。

起：起源于一次生病

品牌的诞生，始于骆禄清在三尺讲台默默耕耘二十多年后，积劳成疾，由此唤起她对养身之道的探索之旅。

承：开始探索黎苗中草药的秘密

白天，她仍是一名人民教师，而夜幕降临，则化身逐梦者。怀着破解养生奥秘的愿望，他将目光投向五指山热带雨林这个天然大药库。

转：经过多年，上千次实验，终于找到养生奥秘

历经3载，1000多次试验，骆老师终获令其受益终生的顿悟，从五指山忧遁草中发酵萃炼出“黎苗忧遁”品牌的灵魂成分、养生秘方——匠心鲜炒“黎苗忧遁”养生茶。

合：最终寻找到答案

从此，她弃笔从农，潜心研究于各类黎苗中草药，身体健康问题顺利得以解决。

这是一个关于养生、健康和一个人对黎苗文化致以深深敬意的故事。因一次身体状况不佳冲突，从而塑造一个专研主义、永不气馁的精神。

产品包装

以代表养生健康的天然绿为主要色调，并融入黎苗特色，区别其他同类品牌。

辅助图形

包装

品牌发布，开启全新篇章

2022年6月7日，海南禄清生物科技有限公司黎苗忧遁品牌发布会在天道创服集团举行，海南省妇联党组书记种润之、海南省妇女联合会党组成员、副主席许振凌、海南省妇女联合会二级巡视员杨娟、海南省农业农村厅种植业处副处长刘菲、海南省乡村振兴局二级调研员刘云清等人和社会各界企业单位、政府单位成员出席了此次发布会，共同见证了黎苗忧遁品牌提升发布的精彩时刻。

忧遁草从黎药中走出，逐渐蜕变成为五指山热带山地高效特色农业的新名片。天道创服对于黎苗忧遁的品牌优化，正是从产品的药物价值入手，将做品牌赋予文化内涵，寄此提高黎苗忧遁的产品附加值，树立市场典型模范，从而促进忧遁草产业的良性发展，推动当地乡村振兴计划和健康产业的持续发展。未来，天道创服将持续发力为品牌提升服务，响应政策助力乡村振兴。