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海南省退役军人系列故事《戎耀党旗》之007|黄锵:为信仰和自信而铿锵绽放

陈皮网
2021-11-21 09:34:00 阅读数:72748
1986年,17岁花季的温州女孩黄锵高中毕业,得知海军在温州征召3名女兵时,她毅然报名,应召入伍来到海南,入列到海军南海舰队航空兵部队。

陈皮网11月21日讯 刚听到名字时,还以为“Ta”是位男性。当她很有分寸地伸过手来,微笑地说道“你好,我是黄锵”,那一刻我确实有些错愕,不错,我面前这位叫“黄锵”的采访对象,的的确确就是一位女性。

睿智、文雅、干练的综合体,是黄锵给我的第一印象。这位昔日的军中之花,如今俨然一位商界的女强人,说话语速明显要比常人快半拍。采访就在她快人快语的述说中进行着。

脱下戎装时,她要放飞自己

1986年,17岁花季的温州女孩黄锵高中毕业,得知海军在温州征召3名女兵时,她毅然报名,应召入伍来到海南,入列到海军南海舰队航空兵部队。

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在部队这座大熔炉里,黄锵从战士提升为班长、排长、副连长、连长、指导员,直至成为部队政治处文化干事。2005年,她在副团级职位上脱下戎装时,已经服役了19个年头。

“当兵19年,我把青春和热血都献给了部队,部队也把我锻造成一个有信仰和自信的复合型人才。”黄锵说,退役时她毫不犹豫地选择了自主择业,“我要放飞自己,把自己在部队的成长积淀,融入社会、献给社会,闯出一片天地来。”

“当兵19年,我把自己的青春全部留在了海南,我爱海南,就像爱自己的家乡一样。”黄锵说,“退役创业,我要投入到海南大开发、大建设中来。”

黄锵创建了她的第一家企业——海南百度地产营销策划公司。2005年,正是海南地产业“寒冬期”,此前的地产泡沫给海南房地产业带来重创,元气大伤,很难在短时间内再度复苏。

也许是温州人的天然商业禀赋,让黄锵具有与众不同的市场敏感,她用反向思维捕捉商机,地产市场的低迷不振,正说明可以触底反弹,关键是要找到撬动市场的一个支点。

当时,很多人还没有异地购房的意识,而海南全岛本土人口区区几百万,房地产推广销售似乎落进了一个难以破局的怪圈里,黄锵却要做这个怪圈的破局者。“选择自主择业,不是头脑发热的一时冲动,既然要去放飞自己,取决于对自己的一种自信!”黄锵说,多年军旅生涯,锻造了自己不畏艰险、迎难而上的精神品质,部队也练就了她敢打胜仗、能打胜仗、善打胜仗的战略思维、战术能力和战斗力。

黄锵第一时间组建了她自主择业生涯的第一支团队,招聘、遴选了30多个富有激情、理想和战斗力销售人员,穿梭于北京、上海、山西、温州等地,一场接一场举办推广会,一遍又一遍宣传海南生态环境,系统地推销海南独有的生活业态、空气质量、自然风光和人文环境。

“海南生态环境的不可替代性,就是撬动海南房地产市场的支点。”在黄锵和她的团队一致共识中,只要海南的生态环境得到了潜在客户的认可,潜在的客户就可能成为真正的客户。功夫不负有心人。通过科学统筹、精心策划和精准发力,黄锵率领她的团队挖到了创业经商后的“第一桶金”。

自信源于理性,是一种天赋和修养

在房地产销售市场上小试牛刀,黄锵首战告捷。转眼到了2009年底,国务院批准海南建设国际旅游岛,海南迎来了历史上一个新的发展时期。

无疑,这是一个重大利好的信号!海南房地产进入一个新的活跃期,地产商、销售商和各色楼盘如雨后春笋,破土而出,奏响了海南房地产市场新一轮春天的乐章。已经在房地产经销市场做得风生水起的黄锵,却突然选择了刹车、转型。

“一个行业,当大家都觉得有钱赚的时候,就应该选择退出了。”温州人天然的商业思维让黄锵天赋异禀,在她看来,大家都认为有钱赚的时候,就意味着赚钱的机会越来越少,市场开拓的难度和成本越来越大,这时候退出,是一种理性选择。

“一个人应该活得自信,自信不是盲目自大,而是理性地对自我评价、判断和认知后,对自己的一次提升。”黄锵说,19年的军旅生涯,部队给了她满满的洪荒之力,如果想充分地发挥出来,理性地做出判断、选择是一种最基本的修养。在她看来,经济相对低迷时期,娱乐消费会是新的爆发点。这一次,她选择进入娱乐行业。

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黄锵创建了夜电娱乐有限公司。首家1300平方米的夜电酒吧,成为海口夜经济的地标式消费场所,也成为海南国际旅游岛的娱乐消费的风向标。她一鼓作气,先后在三亚、琼海、儋州、文昌等地开了8家连锁酒吧,把娱乐消费市场搅动得风生水起。

做了4年娱乐业,2014年黄锵再一次选择拓展新的产业。这次,她要转战保险业市场,创立泰康人寿海南分公司合伙人队伍,出任泰康人寿“幸福有约”项目海南市场总监。

为信仰而绽放,一直都是她的理想

“投资娱乐业确实挣到了钱,也仅仅就挣钱而已。”黄锵说,部队培育了我的理想和信念,她一直都在坚守着军人信仰,那就是保家卫国,造福人民。

起初,黄锵只是泰康人寿的一个高端客户,她先是用手中的“闲钱”,给自己的孩子买了一份15年期、年交20万的保单,后来又买了一份15年期、年交32万元的保单。因为买了两份保单,她细致地了解到保险的相关知识,同时所产生的收益也让她对保险的意义有了充分认识:“保险是一项伟大的事业。”

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中国的保险业起步较晚,与发达国家相比,差距很大,不仅表现在广大消费者对保险业的误读,甚至很多从业者也对保险业一知半解。党和国家领导人曾在不同场合多次强调,保险对于保障国民未来生活的重要意义,甚至还披露自己与家庭积极参与商业保险的情况。事实上,保险在保障社会稳定和促进经济发展及对外贸易中发挥了巨大作用。

“保险是家庭财富管理的一种重要产品,特别是在财富继承和养老保障方面,具有不可替代的重要性。”黄锵之所以认为保险是一项伟大的事业,在她看来,保险是一种财富再分配的载体,可以造福百姓。

2014年8月22日,黄锵以高端客户的身份加入泰康人寿,创建了泰康人寿在海南的第一支合伙人队伍,成为泰康人寿在海南的第一个自主经营的总监区。

尽管业内专家学者都在预测,保险大时代即将来临,可真正进入实操层面,确实还有一定难度。眼下的现状是,保险知识尚未普及,人们的保险意识还很淡薄,推广起来困难重重。“越是艰险越向前,这是军人的特质。保险业是利己、利他、利于社会的大事业,既然认准去做了,即使困难再多,也一定要把它做好!”黄锵信誓旦旦。

沿袭着她一以贯之的职业修为,要想把事业做大做好,就要打造一支作风硬、业务精、执行力强的合伙人团队。黄锵把部队赋予她的带兵的灵魂注入在团队管理上,建立起规范组织管理体系,制定“官”“兵”共同遵守的办事规程和行为准则。

黄锵给她的“队伍”的定位是:信念坚定,行动果决,渴望胜利,永不言败;她给自己立下规矩:“做榜样,立旗帜,跟我学。”黄锵不做花里胡哨的无用功。她不追求“爱岗敬业”的抽象概念,而是把“全心全意为人民服务”的理念具体到每一个人性化的细节中。

经过黄锵精心打磨和持续塑造,泰康人寿海南合伙人队伍从最初的40多人发展到如今的430多人,成为海南省内一支专业、高效的新型寿险队伍,在总公司各项考核中创造过多项“第一”。在2018年的考核中,更是包揽了海南分公司服务品质、管理、人力资源、业务收入等各项指标的全部第一名。

从2014年8月至今,黄锵已是连续七年成为全球保险业高峰论坛正式会员(简称MDRT)和中国保险业高峰论坛会员(简称DMF),连续七次登上泰康最高荣誉殿堂世纪圣典,她既是泰康HWP认证高级健康财富规划师,也是中华CHRP认证退休规划师。

投身到保险业的7年时间里,黄锵个人销售额已经突破20亿元,实现收入1700万元;她打造的这支团队的成员收入达到9827万元。“一支作风过硬的队伍,创造的不仅仅只是企业的价值,还有团队成员的个人价值、个人成长。”黄锵说,在她的合伙人队伍里,60多名90后,许多人都在团队中得到锻炼和提升,成长迅速。

在黄锵心中,带领这些年轻人创业,用自己和团队的奋斗影响和带动更多人共同发展、进步,这既是团队发展的目标,也是黄锵个人的一种信仰,她执著于这种信仰,带领日益壮大的团队,与时代一同成长、进步。(次仁罗加)

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