互联网热衷虚拟人，商业价值几何？

虚拟人，在今年互联网里又火了一把，究其原因，离不开从近几年开始兴起的元宇宙概念，元宇宙是利用科技手段进行链接与创造的，与现实世界映射与交互的虚拟世界。而虚拟人则是利用动作捕捉、面部渲染、AI、建模等技术在互联网世界中呈现数字面貌的综合体。它们或是以AI为底层逻辑在互联网世界中较为独立的存在，或是作为人在互联网世界中的“皮囊”配合真人在互联网世界中行动，但不论哪种用途，虚拟人都得到了Z世代们的热烈反响，毕竟，比起暂时还看不到成果的元宇宙建设，已经大量上线的虚拟人们已经成为了很多Z世代生活里不可或缺的一部分。

能24小时直播带货的主播

（虚拟人洛天依和李佳琪同框带货）

利用平台主播的影响力为自家产品带货，或是在公司内选拔直播人才自播，直播带货这一销售方式如今已经成为了很多公司电商战略中稀松平常的一部分。但在目前，这两种方式都有一定的缺陷所在，选择平台主播虽然相对省事，但大主播议价能力强，可能压价销售、产品坑位费也高，小主播虽然顺从，花费也小，但难达到销售预期。若选择品牌自播，也有人才培训时间长、员工离职轮换会带来直播空窗期的缺点。而更重要的是，即使找到了靠谱的主播，每次直播带货也会依据主播状态水平、主播事前功课的不同影响最终的销售效果。

而AI虚拟人能很大程度解决以上的问题，一方面，AI虚拟人直播前可以耗费一定时间去设定形象、语种、语音等参数，企业可以和策划、产品等团队一起商量出最优的营销话术和产品数据，设置给AI主播，并凭借虚拟人稳定的临场发挥，最大化产品介绍、优惠介绍的效果。另一方面，AI与真人不同，不仅能长时间保持最佳的直播状态和互动状态，还能和真人主播搭伙，减轻真人主播的压力，在关键的主播离职轮换期也能承担自播任务，一举多得，目前，抖快两大短视频平台都已经支持虚拟人直播带货，花西子、欧莱雅等知名品牌已经有了自家的虚拟人主播。

（欧莱雅虚拟代言人“M姐”与花西子虚拟代言人“花西子”）

年轻人喜爱的虚拟偶像

（2019年B站线下巡演活动BML里登台的虚拟偶像们）

从抖音爆红的虚拟美妆达人柳夜熙、火遍二次元圈的虚拟人初音未来到B站爆红的虚拟偶像女团A-SOUL以及男团Luxiem，市场早已表明，虚拟偶像是目前Z世代最喜好的虚拟人应用方向。

虚拟偶像与普通的虚拟人不同，他们大多有一个鲜明的人物设定，包括性格、世界观、口癖等，背后还有一整个团队提供各项支持，硬件、美术、策划、剪辑、特效等，可以说比起真人偶像也不逞多让，而虚拟偶像与真人偶像不同的是，他们不会随时间衰老，能和数字场景、特效等更加融洽的结合在一起，在演出时给粉丝带来视觉与听觉上的双重盛宴。其中拥有“中之人”（给虚拟人配音并佩戴动作捕捉设备进行演绎的真人）的虚拟偶像，更是能以高频率的直播互动与粉丝面对面交流，增强粉丝粘性。

据艾媒咨询数据显示，2021年在为虚拟偶像消费的中国网民群体里，有29.5%为虚拟偶像月均消费500-1000元，占有近三成的比例，月均消费200-500元、200元及以下的人群也分别有27.3%和23.2%，已形成一定规模的市场。

著名IP的衍生载体

一个著名IP总能延伸出许多关联的载体，并在不同的领域持续性创造价值，小说、动漫、游戏、电影以及各种实体周边，每次一个新载体的出现，总会吸引该IP的忠实粉丝前来消费，比如前段时间让肯德基儿童套餐瞬间爆火的现象级可达鸭玩具，就出自2021年度全球最赚钱的IP精灵宝可梦里。

（2021年度全球价值最高的前五个IP）

而虚拟人将是元宇宙时代IP提升影响力的重要载体，试想一下，哪个小朋友能拒绝一个活灵活现的皮卡丘作为电子宠物陪在身边？又有哪个漫威迷能拒绝蝙蝠侠、蜘蛛侠等英雄与自己在电子空间里面对面交谈？而这些仅需要一个高度智能的AI虚拟人即可达成，通过一定的底层设定加自行抓取资料学习的能力，AI虚拟人完全可以模仿出相应的人格，带给IP粉丝最逼真的互动体验。

随着元宇宙的逐步构建，在未来的数字空间里，虚拟人将有越来越大的发挥空间，人手一个的数字身份、让人身临其境元宇宙游戏、元宇宙社交等，每一种都能支撑起庞大的市场，虚拟人的发展还远没有到达尽头。（邓正毅）