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盲盒追热,下一个泡泡玛特是谁?

陈皮网
2022-09-01 10:51:55 阅读数:166084
看起来似乎风光依旧,但从泡泡玛特官方发布的其他数据中,我们不难发现,泡泡玛特的增速已然放缓。

8月25日,泡泡玛特发布2022年上半年财报,上半年泡泡玛特营收23.59亿元,同比增长33.1%,是疫情冲击下潮玩里罕见的逆势上涨。看起来似乎风光依旧,但从泡泡玛特官方发布的其他数据中,我们不难发现,泡泡玛特的增速已然放缓。


消费者冷静后,潮玩盲盒风光不再


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7月15日,泡泡玛特发布上半年业绩预告,其中显示,2022年6月30日为止,集团收入增速下滑到了30%,而去年同期泡泡玛特的营收增长速率为78.7%。在净利润增速方面,泡泡玛特表示今年上半年公司净利润同比下滑接近35%,仅剩14.11%,同时,这也是泡泡玛特上市以来首次出现净利润下滑。


与增速放缓对应的是市场热情的冷却,如今,再度踏进潮玩的二级市场,不难发现,曾经让千万人疯狂的泡泡玛特公仔正在遭到抛售,而始作俑者正是大量在新鲜劲过去后,渐渐趋于冷静准备“退坑”的用户,受众的减少带来了产品价格的跳水,有一些甚至降到了原本的发售价以下,而曾经卖出十倍价格的隐藏款公仔也纷纷有人打折以求出手。


受此影响,泡泡玛特官方开始转变策略,为消费者讲起了产品故事。近期,泡泡玛特携手818天猫超级品牌日,发布了多款系列新品,并上线全新tvc《致奇奇怪怪的我们》,开始拥抱IP内容,以故事发力品牌建设,但具体成效如何,还得等待市场的下一步反馈。


青少年带头,掀起卡片盲盒热


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网络文学作品:《斗罗大陆》衍生卡片盲盒


与正在走下坡路的潮玩盲盒不同,在盲盒市场上,卡片盲盒正在呈现出欣欣向荣的态势,里面既有奥特曼、精灵宝可梦、海贼王等动漫IP卡片盲盒,也有《我和我的父辈》、《八佰》等影视IP卡片盲盒,这些卡片盲盒为盲盒市场带来了一轮新的活力。


近日,北京一家长,为了帮孩子集齐奥特曼卡,花了200多万的报道迅速在网上传播,据该家长反映,他们孩子的学校,大部分的孩子都比较喜欢奥特曼卡,经常会在一起玩,还会互相赠予,如果没有奥特曼卡就容易被孤立,当时就是考虑到这点,所以才花了大钱给孩子集卡。当然,因为概率问题一直集不全也是那次花了这么多钱的因素之一。


而这一幕报道仅仅只是卡片盲盒市场的缩影,据了解,卡片盲盒从每盒十几元到上百元不等,每个IP的卡片都有对应的消费人群,而这些IP的系列数量,隐藏款式还各有不同,借此支撑起了庞大的卡片盲盒消费市场。


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奥特曼卡片盲盒


以奥特曼IP卡片盲盒为例,该卡片盲盒在2018年左右开始在青少年群体里兴起,有23个稀有等级,并依据拆出稀有卡片概率的不同推出了多个等级的卡包。有媒体报道称,在奥特曼盲盒的爱好群体里,手里有上百张不同卡的只能算刚入门,总花费万元左右的算一般爱好者,唯有花费上百万集卡的,在圈子里才能算“卡王”。


而除去消费以外,在直播界,一种拆卡直播也开始盛行起来,主播们以直播帮粉丝拆卡、拆卡PK等多种形式作为噱头,吸引感兴趣的观众观看,每每拆出稀有卡片,都会引起直播间里一阵弹幕的欢呼。


在这样的势头下,发行卡片盲盒的市场巨头:浙江卡游文化传播有限公司营收数据也颇为亮眼,该公司有超宇宙、奥特英雄X档案(奥特曼)系列、斗罗大陆系列、叶罗丽系列、哈利波特系列等多个IP的卡片盲盒,其中奥特英雄X档案系列卡游公司更是占据了90%的市场份额。受其影响,近两三年里卡游公司业务始终保持100%的年增速,2021年实现30亿元营收,15亿元净利润,净利润率接近50%,相比之下,泡泡玛特2021年营收44.91亿元,净利润仅有8.55亿元,净利润率不到20%。


卡片盲盒会布潮玩盲盒后尘吗?


在讨论这一问题之前,我们需要先分析,卡片盲盒与潮玩盲盒有哪些区别:


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成本方面,卡片盲盒用材价格本身并不高,装载了几百张的一大盒售卖几百元,成本可能还不到十分之一;相比之下,潮玩盲盒的成本就要高上不少,每个潮玩盲盒成本可能都是单张卡片的几十到上百倍,售价上可能还比不过卡片盲盒。


受众群体方面,受益于较低的价格,卡片盲盒不仅在年轻人群体里有受众,在青少年群体更是得到热烈追捧;相比之下,单价较高的潮玩盲盒,受众多在年轻人群体,年龄小一些的消费者少有经济能力可以支持起购买潮玩盲盒的消费。


渠道方面,抛开两者都有的线上渠道,线下的各种小卖店其实不乏卡片盲盒的身影,尤其奥特曼卡片盲盒,更是中小学附近小卖店的标配产品;相比之下,潮玩盲盒在线下布局多在商业区,且每座城市的门店量都不多。


单位体量方面,卡片盲盒每包内含8张卡,每盒有几十包,而潮玩盲盒只有一个公仔,这些数量的差距会让卡片盲盒在拆盒时为消费者带来更多的收获预期,这是单个售卖的潮玩盲盒不能比拟的。而且卡片盲盒要集齐一个系列需要上百张不同的卡,潮玩盲盒一般只需要十个左右,收集难度上卡片盲盒更大。


可玩性方面,卡片有收藏价值和竞技价值,但在可玩度上不如潮玩有操作空间,而潮玩虽然不能用来竞技,但艺术设计及载体上的优势能让它们更容易出照出图。


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国产动画:《精灵梦叶罗丽》系列卡片


在对比过后,我们不难看出,卡片盲盒比潮玩盲盒受众群体更大,传播度更广,更容易在市场生存,最重要的是卡片盲盒拥有受众较广的校园青少年消费群体,在玩法过时前,孩子们一直会是卡片盲盒稳定的目标客群,而且该玩法还会借由他们自己的圈子不断感染给新一代玩家,带来源源不断的新鲜客源。再加上青少年自制力更低,更容易成瘾,一旦入行,都会玩很长时间,这些因素都是卡片盲盒市场保持长时间火热的底气所在。


而若是市场行情发生了变动,卡片盲盒热度有所下降,较低的原材料成本也能让生存厂家更加体面的收缩生产线,静待下一波的爆火。就像彩票与抽奖一样,带着一些“赌”的东西,总会经久不衰,吸引一代又一代的人前仆后继,投入精力与筹码,只求享受运气眷顾的短暂瞬间。(邓正毅)

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