海南省退役军人系列故事《戎耀党旗》之004|杨英春：带领村民把小地瓜做成大产业

陈皮网11月15日讯  走进澄迈县桥头镇沙土村，多家农业合作社门前堆满了红彤彤的地瓜，各式的牌子上写着四个大字——“桥头地瓜”。这样的场景，已成为沙土村春夏之交的一道亮丽风景。远处疾步走来的，精气神十足的一位老人，正是我们要采访的主人公——杨英春。

“来来来，我们先去看下桥头地瓜文化馆。”跟随着杨英春的脚步，我们走进这个集展览、育种、科研于一体的地瓜文化馆，浏览一幅幅记录着桥头地瓜产业培育、发展以及品牌成长历程等内容的图文展板。在一面荣誉墙上，挂满了大大小小的牌匾。“我们的桥头地瓜是获得国家地理商标认证的产品，只有在我们这里生产、售卖的地瓜才能叫桥头地瓜。”在这里，一个地瓜产业的发展史，不仅记录着沙土村十余年来的嬗变，同时也浓缩了杨英春的汗水和心血。

退役回乡，赚下人生“第一桶金”

在三亚服过6年兵役后，26岁的杨英春退役了，这一年是1981年。他选择回到家乡沙土村。

上个世纪八十年代初的沙土村，还是一个相当落后的海岛小山村，种植业单一，多以水稻为主。海边沙地不能涵养水分，水稻产量低下，村民年年欠收，生活异常艰苦。这样的现状，刺痛了杨英春的内心，“我当时就暗下决心，一定要改变家乡的落后面貌，让村民的生活好起来。”

要想改变，谈何容易？要想改变年复一年在土里刨食的老路子，没有一技之长，就是空谈！就在杨英春寻求改变家乡面貌的时候，一则广西玉林的养殖广告吸引了他。“说实话，我当时心动了，养猪只要100天，就可以出栏，平常养殖都要经过一年左右才可以出栏。”抱着一腔热血，怀揣着400元的退伍金，杨英春义无反顾，只身前往外地拜师学艺。

学成归来的杨英春，将养猪和鱼鸭混养技术传授于村民，改变了村民单一的收入来源，不仅让村民的收入翻了一番，自己也收获了人生的“第一桶金”。1995年，沙土村村委会换届选举，他被村民一致认可推选为村委会主任。

第一单地瓜生意，惨淡收场

“当上村官以后，说没有压力是不可能的。肩上的责任让我无时无刻都在思考，怎么带领村民走出一条发家致富路。”学到的养殖技术虽然对村民增收有所帮助，但想以此致富还远远不够。杨英春说，全省乃至全国，有太多人搞养殖，沙土村在养殖上没有优势。为了帮村民快速谋求一条致富之路，杨英春一门心思扑在沙土村的发展上。不久，一家企业进村承包235亩地种植地瓜，这让杨英春看到了机遇。

沙土村特有的海边沙地，非常适合种植地瓜。只有因地制宜，才能实现可能的发展。通过引进地瓜种植技术，杨英春带领村民掀起第一波地瓜种植浪潮。到了采收时节，自信满满的他甚至自掏腰包，收购村民1万斤地瓜，进行自主包装，独自前往海口寻找市场。

计划以4毛钱一斤卖出的地瓜，因为没有销售渠道，最后只能以低于成本的价格，半卖半赠地销售给了一个蔬菜批发商，这一次惨淡的贩卖地瓜生意，让杨英春足足损失了5000元。

6年的军营生活，塑造了杨英春不服输、不气馁的精神。“失败了就总结教训，争取下次成功。”认准了发展才有出路的杨英春，没有过多的怨言，而是从这次经历中总结出了一条教训：没有品牌，再好的产品也没有市场。

打造地瓜品牌，小地瓜变成大产业

“没有品牌，那就想办法打造品牌。”2011年，杨英春正式成立了自己的地瓜产销合作社——澄迈桥头沙新地瓜产销专业合作社，结合澄迈县委、县政府提出的“商标富农”战略，正式开启了品牌打造之路。

那时的杨英春，带着地瓜穿梭于各大城市的展销会上，上海、北京、海口……只要哪里举办农产品产销会，哪里就有杨英春的身影。他不厌其烦地向客户介绍、推广桥头地瓜。与此同时，他还吸纳了200多户农户加入自己的合作社，成为了当地龙头企业。在他的带动下，村里也相继成立了多家地瓜合作社。

2013年，桥头镇组织成立了澄迈县桥头地瓜产销协会，积极推行地瓜产业标准化管理体系。作为村委会主任，无论是从育苗、种植、田间管理以及采收等环节的技术培训，还是产品的等级、分拣、包装等，杨英春都亲力亲为。

每每到了地瓜栽种时节，村民总能看见他在田里与种植户交流、切磋，带着村民把农活干得更加精细。“仔细数数，保留四叶一芯，就可移植栽种了。”他总说，自己是一名农技师，就应该发挥所学帮助农户解决种植上的各种问题。

解决了栽种问题，包装和营销同样也是一个难题。在杨英春的分拣车间里，我们看见许多村花们忙碌的身影。她们在一堆堆地瓜里，依照地瓜个头、外观等进行分拣包装。杨英春介绍说，桥头地瓜一般分为六个级别，按重量划分有精品果、中果、小果、大果，按外观划分有圆果、杂果。“小果销量会好，重量在30克到一两左右，一般销往上海、杭州等大城市。”

在销售渠道上，杨英春也是与时俱进，线上线下相结合。线下就是传统的订单发货形式，线上则是通过电商、网商、微商、直播等形式进行销售。“我们现在每个农户只需一部手机，就能不分时间地卖货，根本不愁卖不出去。”杨英春骄傲地说道。

历经十年的品牌打造，桥头地瓜成为中国农产品市场上一个响当当的品牌，被誉为中国地瓜界的“劳斯莱斯”。一个品牌带动了一个产业，小地瓜成就了大产业。如今的沙土村，地瓜种植面积达3万亩，产值4亿元，家家户户每年保底收入10万元，地瓜合作社也扩增到48家。沙土村已经彻底告别了过去贫穷落后的面貌，成为远近闻名的富裕村，一栋栋小洋楼拔地而起，一辆辆崭新的小车穿梭于乡野之间。

精心去做事，才能把事情做好做大

“做了25年村官，现在也该退休了，给年轻人更多的机会。”从当选村委会主任，到后来的村支部副书记，杨英春在沙土村足足当了8届村官，“虽然村官的工作林林总总、千头万绪，但是我最自豪的一件事就是带领村民，把小地瓜做成了大产业。”

随着“桥头地瓜”知名度在市场上越来越响，每逢周末或节假日，总有许多慕名而来的消费者，络绎不绝前往沙土村实地采购。为了全面展示“桥头地瓜”产业发展历程、地域优势以及当地人文风情，2012年，澄迈县委县政府斥资500万建设了桥头地瓜文化馆。

“我们这个文化馆一楼是展厅，二楼是培育中心，三楼是研究室，桥头地瓜的种苗培育、种植技术科研公关都是在这里进行的。”杨英春卸掉村官职务后，现在的他还保留着一个头衔，就是澄迈县桥头地瓜产销协会秘书长。据他介绍，在澄迈县、桥头镇两级政府的大力支持下，每年这里都会举办盛大的地瓜文化节，吸引数以万计的消费者和采购商前来参与地瓜采收和地瓜采购，这样的盛会已经举办十年了。

从村官位置上退下来后，杨英春没有让自己闲下来。现在的他，拥有150亩地瓜生产示范基地，250亩地瓜扩繁种苗基地。为了解决地瓜采收季集中储存的难题，他自建3间冷库，可一次性储存60万斤地瓜。冷库能让地瓜保鲜半年之久，这样就可以保证市场上一年四季都能供应桥头地瓜。

未来，杨英春还计划建立淀粉加工产，将一些杂果进行深加工，加工生产淀粉、粉条等，把地瓜做成产业化、链条化、做大做强。（吴海燕）