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3分钟看罗胖4小时:你还是小看了女性和微商

陈皮网
2020-01-02 21:00:27 阅读数:161

曾有人扬言说:2020年是未来10年里最坏的一年。

但真是这样吗?

我前晚看了罗振宇的跨年演讲之后,得到一个观点:

挑战和机遇从来都是并存的。

就像攀岩一样,虽然有很多挑战,但也存在很多“抓手”。

我从4万字的演讲稿中给你浓缩了三个“抓手”,助你在2020年一步一步抓着往上爬。

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信仰“认真”,在每一件小事上追求极致

经济学家何帆老师提出了“苟且红利”的概念。

所谓“苟且红利”,指的是那些认真做事,享受别人苟且时红利的人群。

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当今很多企业普遍追求高增长速度、粗制滥造缺乏创新,虽然表面上都是在干事创业,但实质上在“苟且”。

从个人成长的角度上说,现在很多年轻人也一样,特别焦虑、追求“速食”,渴望短时间挣大钱,很难沉下心来做事。

所以,如果当很多人在苟且过日子,你认认真真做事,那就能把一大帮人甩到脑后。

那怎么才算“不苟且”呢?

有一次罗胖坐专车回家,离到家200米的时候,司机非常有礼貌地跟他说:“我提前给你结束行程,少收你点钱。”

罗胖满心欢喜,司机紧接着跟他说了一句话:“麻烦您,如果方便的话,能不能给我一个五星好评?”

一个五星好评,对于司机来说是很重要的。但通常人们下车后,会因为赶时间而忘了评价。

这个司机的高明之处在于,能充分考虑乘客的需求,把单方面的索取,转化成利益的互换。

临下车时,司机还给了罗胖一张名片,说:

罗先生,这是我的名片,如果您以后有需要乘车的话,可以打电话给我。

我家离您比较近;而且,我家的车提供独一无二的“快充”服务哦。

罗胖感叹:

这人对工作不苟且,同行业面对的共同问题,他会想办法解决它;

这样的人一定在这一行里出类拔萃、收入一定高。

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前段时间,我有个朋友去一家创业公司面试,最终击败了来自北大清华的应届毕业生,被老板聘用。

我问他为啥这么牛逼?

他说:“其实按才能和履历来说,他拼不过那些名校学子。”

但他的优势在于,其他人面试时都只有纸质的简历,而自己提前一个星期,做了30多页的PPT展示。

而且最关键的点在于,他通过公司官网、前程无忧和领英等渠道,全方位了解过这个公司的架构和岗位,并结合公司的实际需求提供自己的价值。

一个老板,可能不需要特别能干的下属;但一定不会拒绝,一个特别适合、而且在细节上特别较真的下属。

把认真当做“信仰”的人,时代肯定会重重回馈ta。

追求“差异”,做另一个竞争对手已毫无意义

拥有核心技能对于个人来说很重要,这个相信你知道。

但如果问你,为什么这么重要呢?你可能会答不出来。

先给你举一个企业的例子。

今年天猫彩妆品牌冠军,国货“完美日记”,击败了有112年历史的巴黎欧莱雅和73年历史的雅诗兰黛。

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你可能奇怪,这只黑马为啥这么猛呢?

它成功的因素有很多,但核心技能只有一个:做好用户画像。

它把几乎全部精力投入到核心技能的强化上,其他的什么设计、制造、物流、营销等业务,全交给其他成熟的平台。

而这些平台,在现今的电商基础设施里太成熟了,都有全套解决方案。

所以说,一家企业不需要每样业务都精通,把握住一个差异化的优势,就能逆袭。

对于个人而言,也一样。

罗胖在演讲中提到一个特别牛的人,叫诺诺,跨年演讲的现场总指挥。

她从中文系毕业之后就担任总指挥,一做就是五年。

我当时听演讲时就特别好奇,同样中文系毕业,为啥人家能统筹这么大的一个项目?

这工作要协调现场60多个业务组,任何一项失误,都要来找她。怕是连微信都要爆炸了吧?

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实际上,她胜任的关键,只有一个别人缺乏的技能——跨组织的“翻译”和整合能力。

这个活说起来绕口,干起来更需要胆色和淡定,一般人干不了,只有她能行。

所以她就成功了。

2019年,不少人都说是公众号衰竭期。但是,依然有专门揭露互联网、股票、网贷、灰产内幕的IP异军突起。

这种“深度剖析”的内容模式,使他在微信公众号的“流量寒冬”,普遍打开率不足3%的时候,篇篇十万加,达到极强的用户粘性。

但其实这个作者的成功并非一日之功。

他从小开始就已经炮制过爆款段子,网文兴盛时期,他开通了很多ID在各个平台创作。

可以说,是微信公众号,放大了他独特的写作才华。

薛之谦说,

“这个时代太好了,好到不会埋没任何一种才华,只要你的才华真材实料,会有任何一种形式的媒体承载你的才华。”

只要找到自己的差异化定位——你就能在同龄人、同样学历的人群中脱颖而出。

注重“链接”,你的赚钱机会才四通八达

经济学家香帅指出: 

人和人的链接,正在决定社会财富的创造、分配和转移。

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我向来不喜欢买保险,对保险推销者也比较抗拒,但之前鬼使神差地跟朋友买了重疾险。

这个卖保险的朋友,之前是在一场活动中结识。

她曾经邀请我参加某保险品牌100周年盛会,让我结识到很多朋友;还因为之前当过hr,在职场规划方面给过我指导。

讲真,她不像是一般卖保险的人,而是我信任的朋友。

之前有个年轻的亲戚因为没买重疾险,在治疗癌症方面花了家里大半辈子的积蓄,给了我很深触动,于是我主动找她咨询重疾险的事情。

在签订合同的过程中,虽然她也极力推销自家保险,但我感觉不是销售和客户的关系,而是朋友之间的聊天。

她有一句话我很动容:

“客户即是朋友,并不是因为有利益在,所以感情在;

而是因为感情在,所以一直都在。”

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我朋友圈里有很多微商大佬,她们带货能力非常强,靠的不是销售口才,而是与客户的情感连接。

比如她们在朋友圈发文案,不是那些硬邦邦的广告,而是一些生活分享、走心的图文。

她们不在乎钱,只在乎那些,自己在乎的人。

得到CEO脱不花说:不要辜负这个时代给女性的机会。

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为啥这么说呢?

因为经济研究表明:

钱将从更多的人和人的链接中来。

而女性普遍更重视人际情感上的链接,更擅长跨界整合和协调沟通;

所以女性的财富天花板,将会因为连接能力的增强而显著上升。

百度前副总裁陆奇说过一句话:“人生不是线性的,不要以为一班车就能把你从现在的位置带到你所期望的位置。”

最明显的例子,就是我自己做这个“维小维生素”公众号。

你以为它是真的一两年之间靠“随便写写”做成的吗?

在此之前,从14岁开始,我已经投稿过无数报章平台;

在18岁之前,我已经啃过几十部文学著作;

24岁之前,日记输出已经累计超过千万字;

做新媒体之前,至少投稿失败百次;

曾经做过一个公众号花费一年,但是以失败告终;

自花费数万元,只为链接各路新媒体各领域大咖……

乃至今天,我在上下班的交通工具上,还是不离不弃地做着积累素材、积累标题、积累选题的工作。

每一站路,都是时间积累的繁花。

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我特别喜欢罗胖演讲中提到的,经纬投资张颖的一句话:

“这个徒手攀岩的时代,我们不是要克服困难,而是要习惯困难。”

与你共勉!

封面图来自pexels

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