海南会展行业先行者陈善铭：激发会展行业新活力任重道远

数据显示，2017年海南会展业快速发展。全年举办百人以上会议1.75万场，增长16.8%，其中千人以上会议107场，增长30.5%，超预定目标10.5个百分点；展览面积145万平方米，增长17%，超预定目标4个百分点；会展业增加值80亿元，增长15.4%，增速居海南省十二个产业第4位。

今年上半年海口举办上规模会议和展览活动161场，完成全年计划的52%，综合收入61亿元，进入稳步上升阶段。

在建设自贸区（港）政策颁布后，会展业作为海南省十二大支柱产业之一被省政府寄予厚望。

而海南会展业未来会有什么样的发展？带着这个问题，笔者对有着十几年海南会展经验的海南天道创意集团董事长陈善铭先生进行了一番访谈。

会展行业发展趋势

(一)全球化趋势

自中国加入WTO后，国内各个行业都面临全球化的问题，会展业也不例外。与其它行业相比，中国会展业是一个壁垒相对较少的行业，入门门槛较低。因此，入世对会展业会有影响，但所受到的冲击肯定不会像金融等行业那样强烈。面对入世所带来的机遇和挑战，中国会展界对内应依据中国市场抓紧制定行业法规，对外应尽快熟悉国际会展行业规则。而海南会展业在国内起步较晚，更应该抓住自贸区（港）的机遇，加速全球化过程。

(二)信息化趋势

信息化是中国会展业与国际接轨的一个重要衡量标准，也是会展业发展的必然趋势。要实现信息化发展，中国会展业首先要加强与国际会展组织或世界知名会展公司之间的交流合作，以及时掌握全球会展业的最新动态。其次，在会展业中积极推广现代科技成果，逐步实现行业管理的现代化、会展设备的智能化和活动组织的网络化。第三，充分利用互联网，推动国内会展业的信息革命，如开展网络营销、举办网上展览会等。

(三)集团化趋势

在建设自贸区（港）政策颁布后，海南会展业必须从一开始就走集团化发展的道路，以实现会展企业间优势互补，提高海南会展业的国际竞争力的目标。陈善铭表示，海南会展行业的集团化可以分三步走：一是采取联合和跨行业合作等灵活多样的组织，组建会展集团;二是创立知名品牌，实现品牌经营;三是积极实行海外扩张。所以，集团化是国内各个产业部门伴随市场竞争而产生的一种企业经营战略。

(四)品牌化趋势

品牌是会展业发展的核心，也是中国会展业在21世纪实现可持续发展的关键。实现品牌化经营是增强中国会展业竞争力的关键步骤。目前，国内已初步涌现出一批具有知名品牌的会展企业或展会，但这些民族化的会展品牌与德、意大利等国家的国际性会展公司或展览会相比，无论在品牌的知晓度上，还是在品牌的无形价值或扩张程度上，均存在着巨大的差异。由此可见，品牌化将作为一项重要任务提上中国会展业发展的日程。

天道创意集团董事长陈善铭表示，现在世界已经进入“无形控制有形”的时代，对于会展行业从业者来说，品牌是让企业摆脱自身资产和资源条件束缚的有力武器，要想长远的发展也只能参与品牌的游戏，品牌的价值提升是企业在市场上保持一个高段位的基础，而加强品牌建设以及创建创新品牌是企业对自身和对社会的一份责任。

(五)多元化趋势

从整体环境上看，会展业正在向多元化方向发展，包括产品类型的多行业化、活动内容的多样化和经营领域的多元化。首先，会展业的蓬勃发展对会展产品类型提出了越来越高的要求，会展企业应根据当地的产业经济基础和自身的办展实力，积极开发新的专业性展会。其次，会展形式正在从传统的表面陈列转向融商务洽谈、展会参观、旅游观光、文化娱乐等项目于一体，这是全球会展业发展的必然趋势，而会展+旅游观光绝对是海南的优势所在。最后，我国的绝大多数会展公司都会努力拓展本企业的经营项目，以分担经营风险，增强企业综合竞争力。

近几年，会展业受“德国潮流”的影响，很多城市把展览定位在了专业展上，动辄就是“慕尼黑如何汉诺威怎样”。这给除了北京、上海、广州之外的很多中小城市造成了误区和发展上的障碍，大型城市特别是第三产业发达的城市，发展专业展和规模型展览是有理由的，但是对于绝大多数中小城市就不是这样。

今后国内的展览项目将仍然会增加而不会减少，并呈现“两极化”发展趋势。一方面，品牌会展通过合资、兼并、收购而实力更加强大;另一方面，在许多城市经历了 实践、失败和各种渠道获得的经验教训之后，经过更加理性的思考和研究，将把中小城市展览项目定位于向着多元化、小规模、高频率、社会型、体验式发展。

而纵观中国展览业经过最近10余年的发展与变迁，已经初步形成了“京津冀”、“长三角”、“珠三角”和“川陕渝”四个热点板块，以中国-东盟博览会、中国-亚欧博览会、中国-东北亚博览会等为代表的周边板块，以及其他松散分布的热点城市。由于周边板块的博览会具有特殊的政治、经济及社会功能，将按照国家的战略部署保持稳定的发展态势，但是其他地区展览业的发展将因政策、场馆、市场等多方面的因素而不断调整，区域不平衡格局将进一步加剧。但海南恰恰是会展行业的一块待开发处女地。

传统会展行业弊端显露

会展行业已经在中国成功走过30多个年头，而在发展过程中，传统展会的弊端也在不断显现。

每年的展会太多了，嘘头都很足，但展会的质量到底如何，是否适合自己，这些往往都是未知数，有时候就会担心参展费用打水漂了；确定参展后，还需要面对大量的服务对接工作，非常繁琐；此外，线下展会周期有限，往往只有几天，能够对接到的商机也有限。这或许是每一个参展人都有的切身体会。

而这些体验也恰恰是传统会展行业最大的痛点。首先，展会数量繁多、同质化严重，参展商对参加展会的形式、效用和意愿呈逐渐下降趋势；其次，参展过程涉及供应链过多、信息碎片化且不对称，供需双方不能进行有效地筛选和匹配；另外，由于时间、空间和距离的限制参展商耗费大量人力、物力和财力却难以达到有效的宣传和经济效益。

在此背景下，传统会展行业正面临严峻的挑战，转型升级迫在眉睫。尤其是随着互联网的不断普及，依托互联网将原本孤立的信息相连，通过大数据完成信息交换与共享，可以打破行会展行业固有的信息传输通道，使得“信息”所具备的巨大价值得到充分释放。

有参展商表示，参展已经成为企业“走出去”的重要方式，不仅可以“面对面”与新客户交流，开拓市场，更可以维系老客户，但是，如果传统展会能与互联网结合起来，采购商既能在展会现场看到实物，面对面洽谈，又能在线上继续交流合作，增加品牌曝光率，更可以借助互联网效应，实现合作价值的最大化。

数字经济时代，会展行业新思考

随着互联网的蓬勃发展，一系列新经济、新业态正在兴起，而数字经济作为推动互联网思维、互联网技术和实体经济充分融合的重要驱动力，已经成为各行各业关注的焦点。

业内人士认为，在数字化浪潮下，会展行业通过数字化技术改造的市场潜力非常大。以海南天道创意集团为例，通过整合海南乃至全国的会展资源，同时成立天道公关、天道媒体、卓本品牌、天道空间、天道企服、天道影视六个事业部，从而提供展会全产业链服务。　　

在互联网化和数字产业化的今天，更多的传统行业被寄予了转型升级的厚望。会展已不仅仅是指线下的会展活动，数字化会展服务已将传统会展与媒体行业、会展行业和广告行业以及会展相关行业进行了深度融合，大大扩展了会展行业的内涵和外延以及其未来的发展空间。不过，在数字化会展平台的推进过程中，如何将政策细节落实到位，实现产业链上下游的协同发展，并服务于社会，同国际接轨，最大程度的激发会展行业的新活力仍然任重道远